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節日營銷促銷活動策劃如何做?

來源:http://www.voxjrm.live/ 作者:武漢企業促銷策劃公司 發布時間:2019-07-30 16:15

  做武漢促銷活動策劃的最應該注意的,是同行用濫的促銷策略,就不要再用了!比如,常見的節日打折、買一斤送半斤等,這些活動在剛出來的時候可能會有好的效果,但隨著各行業商家的濫用,以及顧客的眼界的開闊,這招已經很難刺激他們的大腦。不僅如此,如果一家面包店經常打折,那么,將會嚴重影響面包在正常價格下的銷售,顧客習慣了低價打折,便會不適應未打折的價格,對于面包店來說可以說是得不償失,因此,這些同行用濫的節日促銷策略,最好不要再用了!
  那你是否就覺得優惠少顧客不來,多了又虧本?
  很多老板都曾反應,說是節日促銷,太優惠了利潤不多,忙里忙外的賺不了多少錢,活動結束后,顧客習慣了便宜的價格,客流量勢必明顯下滑,讓利少的話,對顧客又沒有吸引力,到底該如何做促銷活動策劃才能夠兩全其美呢?
  1、成本轉換
  什么是成本轉換呢?簡單地說,就是讓顧客認為得到了大便宜,而我們也沒有付出太大成本,例如,消費120元就送120元代金券(分為12張10元面額),每月可使用一張,滿50可用,每張的有效期和使用時間都有所不同。對于顧客而言,花了120元買到不少東西,而且還返120元的代金券,真是超值的活動。而對于平臺而言,一次活動就帶來了12次的后續消費機會,而且并沒有花費多少成本,可以說是拉攏顧客的促銷活動策劃妙招。
  2、抽獎刺激
  抽獎作為最有刺激性的促銷活動方案,千百年來一直深受商家和顧客的喜愛,長盛不衰,而且,還可以根據獎品和形式的不同,展現出各種各樣的新意,不會讓顧客感到厭倦。同時,中大獎的顧客還會有一種成就感和炫耀意向,從而主動為店鋪宣傳,獎項不佳的顧客也會產生一種隱晦的不甘和挑戰欲望,在下次有購買需求的時候,它也會優先考慮你家店鋪。抽獎游戲的新意體現在,用一個大屏為活動現場帶來更多的感官刺激。抽獎游戲中有我們常玩的抽獎箱、大轉盤、砸金蛋等,換成電子抽獎的方式,會顯得更加有創意。
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